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第三百六十五章 生意不是这样做的

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“啸辰,我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了,咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”

杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异,又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心,便出了个主意。冯啸辰答应了,几个人顺着大街走了不远,看到街边有一家小咖啡,便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人,对于这种小资情调的东西颇为熟悉,冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡,又叫了两碟点心,然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。

正如赵阳所说,他们俩来到鹏城,倒是看到了不少建筑工地,也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了,连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司,是一家准备到鹏城来投资的港资企业,正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生,对方对他们倒是挺客气的,也问了一下有关石材的情况,不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方,只在于林老板比较客气,没有当面拒绝他们的要求。

“什么叫没有当面拒绝,人家那就叫感兴趣了!”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。

赵阳争辩道:“他明明没有兴趣好不好?我觉得他就是看咱们两个人年轻,不忍心打击咱们,所以才说得很委婉。”

宁默道:“委婉就表示有余地嘛,咱们把价格再降一点,估计他就愿意接受了。你不信,咱们明天再去和他谈谈。”

“根本就不是价格的问题。”

“价格是一个重要问题好不好?”

“……”

听着两个人争执起来,冯啸辰赶紧抬手制止住了他们,然后问道:“胖子,小赵,你们俩是怎么跟这个林老板谈的?”

赵阳一指宁默,道:“你问他,主要是他谈的,我只是给他帮腔。”

宁默点点头道:“没错,是我谈的。我跟他说了,我们的石材质量非常好,是能够出口欧洲的,在国内销售的这些,虽然是残次品,但一点都不影响使用,价格比出口的要便宜很多……”

“残次品?你可够实诚的。”冯啸辰欲哭无泪,这哥们可真敢说啊,也难怪一块石头都卖不出去了。

宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味,他自豪地说道:“本来就是这样嘛,做生意就要讲究诚信,以诚相待,人家才会愿意买你的东西。”

“打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去,他说道:“生意不是这样做的,尤其是在南方做生意,你这么实诚,人家哪敢买你的东西?你没听说过无奸不商这句话吗,人家知道你是卖东西的,本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品,那人家还敢用你的产品?”

“我们卖的本来就是残次品嘛,总不能骗人说是正品吧?我们本身就是做出口石材的,如果不是残次品,怎么会留在国内卖呢?我们的出口任务又不是不够,如果是合格品早就卖出去了。”宁默有些委屈地争辩道。

“这个道理没错,但你不能这样说。”冯啸辰道,他有心教宁默几招,想了想,却又不知从何说起。他看看宁默,问道:“对了,你们卖石材,有没有宣传材料之类的?”

“当然有,从厂里出来的时候,我们印了1000张产品宣传单呢,还复印了出口时候的质量检测证明。你看看,就是这个……”

宁默说着,从随身的挎包里掏出一卷纸,递到冯啸辰的面前。那卷纸最前面几张就是宁默说的质量检测证明,倒的确是能够证明这些石材的品质。后面那些,就是宁默说的产品宣传单了,一看就是用冷水矿打字室的打字机打出来的,印得像劣质的学生考试卷一般。前面的一些看起来还干净一点,到后面那些,估计是蜡纸被刮坏了,有些漏墨,看上去脏兮兮的,当手纸都不合格。

“唉,都什么时代了,你们还用这样方式做生意,没把裤子赔掉就算幸运了。”冯啸辰叹了口气,他转过头,对杨海帆说道:“海帆,反正咱们还得在鹏城呆几天,干脆帮帮我这两个兄弟得了。”

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